ライザップ監修の24時間 使い放題の無人ジムchocoZAP（チョコザップ）に入会しました。マーケティング観点で見たときにコンセプトが秀逸だと感じたのでまとめておきます。
chocoZAP（チョコザップ）について
ライザップが運営している24時間使い放題の低価格無人ジム。
https://zapan.fit-24.jp/lp01/
chocoZAP（チョコザップ）の特徴
- 低価格（月額税抜2,980円）
- 無人
- 24時間使い放題
- どこの店舗でも利用可
- シャワーなし
- トイレなし
- 土足
chocoZAP（チョコザップ）のマーケティングで感心した点
とにかくターゲティングが明確。それだけでも秀逸なのにターゲット顧客が欲しがりそうな部分は強調し、それ以外は全部削るという思い切りの良さ。
chocoZAP（チョコザップ）のコンセプトは自分には刺さりました。駅で配っていたチラシを受け取り、それを見た直後には入会を決めていました。
おそらく自分のような人間が想定顧客なのだと思います。
chocoZAP（チョコザップ）の想定ターゲット顧客
以下は想像ですが、チラシや店舗のコンセプトを見た限りではこんな感じなのだと思います。
- 定期的に運動したい
- 機会があればジムに通いたい
- 健康や体型が気になる
- 月額1万円のジムは高いと感じている
- ジムに行く時間がない
- 余計なオプションサービスはいらないので安く済ませたい
あとは、ファストファッションがあれだけ流行っているので、「低価格な廉価版サービスを受け入れる層が一定数いるはず」みたいな憶測もあったのではないかと思います。
chocoZAP（チョコザップ）の想定利用シーン
もっと他の利用シーンも想定しているかもしれません。思いついたのはこの2点です。
- 自宅の近所で気軽にトレーニング。自宅からトレーニングウェアを着た状態でタオルとスマホだけを持って徒歩で出かける。トレーニング後の着替えやシャワーは自宅に帰ってする。
- 仕事や買い物など出かけた時の帰り道に、気軽にふらっと寄って利用する。
シャワーがないので、おそらく自宅の近所で利用することを想定しているのだと思います。
普通のジムだと職場の近くで利用する人も多いと思いますが、chocoZAP（チョコザップ）の場合はシャワーがないので、シャワーが使える場所の近くで利用する人が多いのではないかと想像しています。
自分の中でchocoZAP（チョコザップ）が刺さったポイント
お金の面
前々からジムに通って運動したいという気持ちはありました。ただ、そこまで強い思いではありません。
また、ジムに通うと月額1万円ぐらいが相場だと思いますが、その金額を出してまで通いたいとは思わないな・・という気持ちがあって申込をしていませんでした。
代案として行政が運営している地域のスポーツセンターのジムを使うことも検討していました。こちらは1回300円程度です。
このような状況でしたので、税込月額2,980円という低価格な価格設定にかなり惹かれました。
月に10回（週に2.5回）通えば1回あたり300円で地域のスポーツセンターと変わりません。
時間の面
ジムに行くのを渋っていたもう一つの理由が時間です。
ジム1回あたりの流れはこんな感じだと思います。
入館 ⇒ 着替え ⇒ 複数のマシンでトレーニング ⇒ シャワー/サウナ ⇒ 着替え
月額1万円払っていると元を取らなくてはという意識が働いてしまい、なんだかんだで1時間ぐらい滞在してしまいます。
仕事が忙しい上に子育て中の身としては、とてもじゃないですがそんな時間捻出できません。
chocoZAP（チョコザップ）はコンビニに行くような気軽さで利用できる点に惹かれました。
chocoZAP（チョコザップ）の時間効率の良さ
前述のchocoZAP（チョコザップ）の特徴に、「シャワーなし」「土足」というものを入れていました。
普通のジムと違い、chocoZAP（チョコザップ）は利用の前後で着替えたり靴を履き替えたりする時間がありません。
また、月に10回使えば1回あたり300円と考えると、入室して必要最低限のトレーニングだけをしてすぐ出てきても損をした気分にはなりません。
その結果、私の場合は5種類ぐらいのマシンを使ってさくっとトレーニングして15分ぐらいで出てくるという使い方に落ち着きました。
私は下記のような流れでchocoZAP（チョコザップ）を利用しています。
家を出る ⇒ 到着 ⇒ 入室 ⇒ 15分で5種類ぐらいのマシンでトレーニング ⇒ 退室 ⇒ 家に着く
この使い方であれば自宅からの往復の移動時間を踏まえても30分あればこと足ります。
また、着替えが不要なので、重い荷物を持っていったり、着替えを置くためのロッカーを借りたりする必要がありません。
入退室にはスマホが必要なため、スマホだけは持っていく必要がありますが、スマホさえあればあとは手ぶらでOKという手軽さは非常に気楽です。
いざ利用してみると価格の安さ以上にこの手軽さがメリットだと感じました。
chocoZAP（チョコザップ）の懸念点
今はできたばかりで人も少なく、店舗や設備はとてもキレイです。
今後時間が経って人が増えたときにこのキレイさをどれだけ維持できるかは少し気になっています。
また、私はジム初心者なので気になりませんが、人によっては置いてあるマシンの種類は気になるかもしれません。
chocoZAP（チョコザップ）の魅力のまとめ
まとめです。
- 月額2,980円という低価格
- シャワーやトイレがないので自宅の近くで利用する人が多くなりそう
- 着替え不要・土足OKなので着替えの手間などもなく手軽に使える。ジムに行く心理的ハードルが低い。
- 1回あたりの時間を短くするとさらに手軽に使える。価格が安いのでそういう使い方をしても気にならない
気になった方はぜひ検討してみてください。
コメント